Comment introduire la rénovation énergétique dans ses arguments commerciaux ?

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Comment introduire la rénovation énergétique dans ses arguments commerciaux ?

30 septembre 2021

Avec le nouveau DPE appliqué depuis le 1er juillet 2021 dans le texte de la loi ELAN, la rénovation énergétique est un sujet grandement abordé par tous les propriétaires des logements dont le diagnostic se situe en dessous de la lettre E. En effet, tous les propriétaires dont le DPE obtiendra la note G ne pourront plus augmenter leur loyer dès 2023 et se verront interdire la location de leur logement (+ de 6 mois / an) en 2025. Sans compter que dès 2028, ca sera au tour de la lettre F de ne plus pouvoir louer son logement si aucune rénovation a été pratiquée.

Quels sont les changements opposables qui font que ce diagnostic apporte aujourd'hui plus de fiabilité ? La description, la surface et la note finale.

Plusieurs dispositifs a la rénovation énergétique ont été mis en place par le Ministère de la transition Écologique. Nationalement l'ADEME (agence de l'environnement et de la transition énergétique) a crée un réseau, FAIRE (Faciliter, Accompagner et Informer pour la Rénovation Énergétique) qui guide les copropriétaires, les professionnels, les collectivités à trouver des aides pour engager une rénovation . Dans l'Hérault, il existe l'Association Gefosat et pour les 31 communes de la métropole : l'ALEC (Agence Locale de l’Energie et du Climat, créer par la mairie de Montpellier).

Grâce au travail porté par ces associations, agences de l'environnement, un programme national a été mis en place depuis 2 ans, ACTIMMO qui est soutenu par le ministère. Il permet :

- aller à la rencontre des professionnels de la transaction immobilière pour leur présenter le service de conseil aux particuliers,

- être un appui pou ces acteurs sur les questions financières et techniques liées à la rénovation,

- relayer les actualités utiles aux agences immobilières sur les évolutions réglementaires et financières,

- développer des partenariats pour encourager la rénovation énergétique après de leurs clients

Quels sont ses enjeux et intérêt ?

- Les postes concernés : l'isolation des combles / rampants, extérieur, intérieur, production d'eau chaude, chauffage, VMC, isolation des vides sanitaires,

- Limiter l'impact écologique,

- Créer un confort pour l'hiver, mais aussi l'été

- Baisser le reste à charge des factures énergétiques

- Augmenter la valeur du bien pour la revente / location etc (on parle ici de valeur verte d'un logement).

➡ Alors comment intégrer ces arguments dans mon discours commercial ?

1. Faire partie d'une des communes de la métropole de Montpellier

2. Lorsqu'un nouveau mandat rentre, réaliser un diagnostic

3. Évaluer le revenu des clients

4. En fonction du diagnostic et du revenu, propositions d'aides (4 niveaux d'aides)

+ développer un partenariat entre les associations et les agences immobilières

Les principales aides financières mobilisables pour les travaux :

- Nationales : Ma Prim'Renov et les CEE (Certificat d'Economie d'Energie)