EFODI 

Accélérer la baisse des prix en exclusivité

Objectifs Pédagogiques

Renforcer sa capacité à convaincre pour accélérer la baisse des prix en exclusivité

JOUR 1 : ANALYSE TECHNIQUE DU BIEN POUR NEGOCIER

• Savoir identifier les forces et faiblesses des matériaux de construction, d’isolation, des systèmes de chauffages.

JOUR 2 : NEGOCIER GRACE AUX DIAGNOSTICS

• Ateliers pratiques : Lecture et Interprétation de DDT et influence sur l’estimation.

JOUR 3 : CONNAITRE LES AUTRES TECHNIQUES D’ESTIMATION POUR NÉGOCIER

• Connaître les techniques participative, dominante, comparative, en plusieurs temps etc. pour convaincre le propriétaire d’accepter le prix du marché le plus rapidement.
• Connaître les outils disponibles sur le marché pour accélérer vos ventes.

JOUR 4 : ANALYSE DISC DU PROFIL PROPRIÉTAIRE

• Savoir identifier les caractéristiques comportementales dominantes d’un prospect pour choisir la technique la plus efficace.

JOUR 5 : SUITE ANALYSE TECHNIQUE DU BIEN POUR NEGOCIER

• Maîtriser les techniques commerciales basées sur l’analyse technique des forces et faiblesses d’un bien immobilier pour obtenir le prix du marché.

JOUR 6 : SUITE ANALYSE DISC DU PROFIL PROPRIÉTAIRE

• Ateliers de mise en pratique

JOUR 7 : OBTENIR L’EXCLUSIVITÉ DU PRIX OBTENU

• Obtenir l’exclusivité de la baisse du prix suite à son travail de persuasion.

INSCRIPTION

Session 100% VISIO (certains jours sont optionnels – nous consulter)

-le 23 septembre : Analyse technique sur les matériaux de construction avec études de cas (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 26 septembre : Négocier grâce à l’analyse du DDT (les diagnostics) avec études de cas. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 30 septembre : les autres techniques (participative, dominante, comparative, en plusieurs temps etc.) (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 04 octobre : Analyse DISC du profil du propriétaire pour choisir la technique la plus efficace. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 07 octobre : Suite de l’analyse technique sur les matériaux de construction avec mise en application sur vos biens. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 11 octobre : Suite de l’analyse DISC du profil du propriétaire pour choisir la technique la plus efficace. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 17 octobre : technique pour obtenir la baisse du prix en exclusivité (avec l’argumentaire) (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

Session 100% SALLE MONTPELLIER avec repas offert (certains jours sont optionnels – nous consulter)

-le 24 septembre : Analyse technique sur les matériaux de construction avec études de cas. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 26 septembre : Négocier grâce à l’analyse du DDT (les diagnostics) avec études de cas. Seul jour en Visio (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 01 octobre : les autres techniques (participative, dominante, comparative, en plusieurs temps etc.) (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 03 octobre : Analyse DISC du profil du propriétaire pour choisir la technique la plus efficace. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 08 octobre : Suite de l’analyse technique sur les matériaux de construction avec mise en application sur vos biens. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 10 octobre : Suite de l’analyse DISC du profil du propriétaire pour choisir la technique la plus efficace. (pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

-le 18 octobre : technique pour obtenir la baisse du prix en exclusivité (avec l’argumentaire).(pour faire baisser le prix/séduire les acquéreurs/ et négocier).

Pour en savoir plus : ACCÉLÉRER LA BAISSE DES PRIX EN EXCLUSIVITÉ - EFODI Immo

Formation 100% prise en charge par l'AGEFICE ou OPCO EP et sans démarche administrative, ni sortie ou avance de trésorerie.

Validation loi ALUR : oui